參展是高效營銷的潤滑劑

發(fā)布日期：2013-01-22 　瀏覽：1958

被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的行業(yè)展覽會，一直以來都受到企業(yè)的高度關(guān)注。特別是在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越來越得到企業(yè)管理與經(jīng)營者的認(rèn)同。因此，有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛把展會作為展示自身實(shí)力的舞臺和產(chǎn)品營銷的首選渠道。

　　美國一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。因?yàn)閰⒄鼓堋暗统杀窘佑|合作客戶”。依照這家展覽調(diào)查公司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個(gè)參觀者的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。參展“工作量少質(zhì)量高”。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。特別是調(diào)查顯示展會具有“手把手教客戶試用產(chǎn)品”的便利條件，更符合商品營銷的特殊需要。

　　很多商品都需要通過向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場操作，來展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會正是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，這也是制造業(yè)參展比例及在展覽會上的投入往往高于其它行業(yè)的原因所在。展覽會特別成為新興企業(yè)和品牌開拓市場的有效手段。比如中國國際縫制設(shè)備展，近年來其展商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當(dāng)比例的就是新參展企業(yè)，約占參展商總數(shù)的17.39%。通過展會多年的培育，使很多縫制設(shè)備企業(yè)從以前的名不見經(jīng)傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。

　　任何展覽會都有很強(qiáng)的區(qū)域特性。從世界范圍看，全球性的展覽會主要分布在美國、歐洲和亞洲這三個(gè)區(qū)域，這是由各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及購買力所決定的。在我國，由于地域廣闊，展覽會也存在區(qū)域特性。所以，企業(yè)參展也要注重區(qū)域特點(diǎn)，選準(zhǔn)定位，以目標(biāo)市場確定參展目的。不是所有展會都適合你，盲目參展反而成了一種失誤。

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